作者：陳翊榮 執行長（Teascovery 發現茶）
問：如何前瞻性的評估創業前的市場需求，與相對應的經營定位和資本？有何思考模式或驗證模式呢？（牙醫師）（診所醫師）（高階護理師）（公司負責人）（家醫科住院醫師）
答：評估市場的方法我知道有百百種：市場調查、競爭者調查、技術研究、使用者經驗調查等等，嚴格說來我覺得沒有一個方法真正能評估得出來，因為就連在創業路上行走的時候，也是不斷的在調整方向，企業和市場互動的過程就像是個有機體在成長一樣。
在此僅分享我的做法，我在啟動自有品牌（發現茶 30 秒冷泡茶）的戰略前，選用的方式是偏一個叫做 design thinking 的方法論，這個方法的精神是做出 prototype（產品原型），然後讓你心中假定的消費者試用。
我們當時用最簡單的方式，製造出勉強搖得出味道的茶，從 PTT 上發問卷，找到有在喝罐裝茶飲和手搖茶飲的消費者，挑選 30 位發送多種口味、多種用法、多種容量的器皿讓他們帶回辦公室實地做測試，並讓他們回來填上百題的問卷（每位酬勞 1800 元）。最後一個題目則是問他們，若我們把你心目中理想的產品給商品化，你願意支付多少錢來做半價預購，我們給他們的酬勞會扣掉他們所填的數字，最後有三成的人說他們願意支付 100 元至 500 元不等的金額來購買我們「未上市的產品」。至此我大概可以肯定這樣的模式在市場上是有消費者埋單的！
有了這個驗證後，我們就可以評估要把我們心目中的容器做出來，搖出來的茶飲味道需更重等，我們所可能需要研發技術的成本和資源，甚至可以估計產品量產之後的成本和訂價結構，依此計算出前往下一階段所需要的資本。
