問：如果我想轉職當個（兼職）農夫，有什麼方法可以提早學習準備，或是更快速的認清這個職業呢？（病理科住院醫師）
答：
（張子誼）
先交朋友，跟著一天甚至一週一個月從旁觀察工作現場的生態，甚至充當實作的小助手。農婦務農之前在營造業，行銷公關背景的女性要進入以男性為主的營造業是非常吃力，我當時的大老闆把我放生（誤）安排到不同部門見習，從業務品管實驗室到工地現場，放生了 9 個多月從台灣頭跑到台灣尾，工地現場最高去到海拔 2500 公尺，最低去到地下室 5 樓，這是我在營造業從零開始的經驗。
（林宏燦）
我認為，從醫學轉換到農業，在知識上並不難，比起人體的生理學，植物的生理學相較單純許多。但最重要的是，你要先釐清自己的動機與條件：你是否有地？你是打算走生產獲利路線，還是休閒路線？若是後者，沒有經濟壓力，那怎麼玩都無所謂。
但如果你想靠這一行謀生，那麼農業就像製造業一樣，要面臨的是血淋淋的競爭。成本、良率、效率，甚至是物流金流、個人品牌、客戶服務等，要克服天候因素、要面對同品項的擠壓，不同品項的對打，甚至還要面臨國際競爭。
農業有許多種路線可選擇，有賺錢也有賠錢的，在我的認知裡，要跨進來並不困難，前提是你要清楚你想要的是什麼。但如果真的沒什麼概念，那或許，找個人帶你到產地走一走，從露天到設施，從雜糧到蘭花，如同醫師的培訓過程一樣，每一科都要學，最後再來挑一樣你擅長的。
非常歡迎對農業有興趣的校友來農場參觀，來體驗媒體口中的返鄉務農的真實面。
問：經營農場過程中，最令人感到挫折的，是關於那方面的問題呢？曾經尋求哪些管道協助解決困難？（診所醫師）（醫材品保專員）
答：
（張子誼）
今年夏天種植洋桔梗，夜盜蟲大爆發密度高到連專家都搖頭，因為我的病蟲害知識薄弱誤判處理的時間點，那一刻我有認真思考「啊真的還要繼續務農嗎？」
後來在臉書上也跟不同產業的前輩討論職涯規劃，有前輩熟悉我的狀況，講了重話，「讓你再努力 3 年，你也種不贏嘉義農專的，因為起跑點就不一樣，你應該去做你擅長的事情」沒錯，他講的是事實，真相總是殘酷 XD
同一個時間點，在臉書看到謝文憲憲哥聊職涯規劃，刺激我思考自己還有砍掉重練的本錢嗎？對一位 36 歲的媽媽來說，時間和體力都是極大的考驗。後來我把重心放在發展核心能力「行銷公關」，一個產業需要各色人來支撐，農業也需要行銷人，而我的行銷背景跟 3 年的務農經驗就是我的籌碼。
（林宏燦）
經營過程中最大的問題，追根究底還是在於政策面的膚淺。產業的發展靠的是資金投入與技術提升，在台灣兩者都沒有，更糟糕的就是當權者以「社會福利」的心態在對待農業的產業發展，如同健保 DRG 一樣，一套殘破的遊戲制度，搞到最後就是大家都玩不下去。
至於如何解決，對我而言，來上新思惟的課，優化自我的表達技巧，並且善用自己的見聞、知識和文筆，積極地向媒體投書，利用網路來發聲，也許在哪個時間點，我能親手去改善制度面的問題。
問：開始創業的時候，如果遲遲沒有成果 / 面臨經濟壓力，可能會影響到婚姻或家庭的關係（夫妻或父母），請問講者可以分享類似心路歷程嗎？用甚麼說服自己和家人（需要靠自己活下去的人）繼續走這條路？因為我想良好的支持系統也是創業的一大關鍵。（醫師）（小兒科主治醫師）
答：
（張子誼）
我想你很愛你的家人，創業的美夢只適合講給自己聽，找專業人士協助規劃完整的財務風險計劃，讓家人安心創業後的生活不會有太大的變動，先降低家人的疑慮和擔心，再來和他們談你的創業夢想。除了經濟因素，有些家人卡關的地方是職業類別（頭銜），因為有人就是篤信大公司的招牌響亮，或是某些職業的社會地位比較高（比方說公務員 > 務農），這很難改變，只能說財務風險先處理，這個部份要看個別狀況再討論了。
（林宏燦）
投入設施農業前三年，面對七位數的投資貸款，多數的開銷都還是靠家裡在支援。任何創業初期，所謂的 EPS（每股盈餘）由負翻正都要一段時間。因此，如果手頭能支用的現金不夠多，那麼良好的支持系統，特別是在金流上的支持真的是創業的一大關鍵。加上本人相當不務正業，搞活動、搞選舉、搞翻譯，真正算起來，本人一年中待在田裡的時間應該不到一半。能讓我這樣不務正業，南北奔跑，最終的原因還是因為我比較幸運，老北老木還禁得起我這樣揮霍。
問：創業已經三年，但農業已有許多優秀前輩卡位，若想在市場中突顯自己的品牌，應從何處著手？若創的行業原本就已經有先進者，後進者如何創造出差異與優勢？（溫室農婦）（人壽行銷專員）
答：
（張子誼）
首先釐清兩件事，經營品牌的目的是什麼？你是要經營「個人品牌」還是「企業品牌」？
其實我在剛入行的時候有花一筆錢，設計農場的企業識別，但後來我幾乎都在發展「首席農婦」個人品牌。原因是我的農場規模無法終年穩定生產，農場品牌對於盤商是無意義的；反觀「首席農婦」這個個人品牌，我可以終年穩定地提供農產品的資訊，不會有斷貨的危機，這樣品牌的經營才有意義。
至於前輩卡位這件事，我們要先釐清自己的核心能力跟手上的籌碼。跟王如玄相比，我們這種小魯沒有黨證，又已經背了百萬貸款，很明顯就不能碰軍宅這門生意。
以我在農業圈為例，我的籌碼就是血淚經驗跟行銷能力，現在能做的就是觀察市場尚未被滿足的需求，朝這個方向發展下去。我也奉勸別浪費時間煩惱要如何創造差異，好好發揮自己的核心能力自然就會出現差異，因為我們每個人都是獨一無二的個體（握拳）。
（林宏燦）
農業是一個相當競爭的行業，如何拉出自己與競爭對手的差異，我認為要先了解自己有什麼，自己沒有什麼，接著就是挑自己擅長領域，把自己的優勢發揮到「淋漓盡致」，或許就能藉此闖出自己的一片天。
漫畫《足球風雲》中，藤田東高校的教練平松修有一句名台詞：「對於高中的足球員來說，與其耗費大半的時間去修正缺點，不如好好利用自己的優勢，並且發揮到淋漓盡致」。換個場景，我們對陳金鋒的印象是什麼，迅如疾風？銅牆鐵壁？還是台灣巨砲？個人品牌、行銷差異化的例子，其實往往就在我們的身邊，俯拾即是。
問：當初是什麼樣的契機離開原本的舒適圈去探索新的領域？如何下定決心，勇氣與動力從何而來？有想過失敗時該怎麼辦嗎？（骨科住院醫師）（超級媽媽）（醫療體系營運中心主任）（主治醫師）（驗證工程師）（口腔顎面外科研究護理師）
答：
（張子誼）
其實我是因為愛了農夫才踏入農業，至於決心跟勇氣和動力？應該就是相信自己值得擁有幸福，就這樣來到雲林了。
我畢業至今 12 年，已經在 5 個截然不同的產業打滾過，每次都是砍掉重練，好處是切換職場對我來講不是太大的問題；缺點是沒能在同一個產業深耕累積實力。
每次砍掉重練的成本其實蠻高的，以我第一份工作在公關公司的同期同事，有人現在是國際品牌的品牌副理；有人是廣告公司的副總監。人生有百種風景，就看你自己怎麼選擇了。
（林宏燦）
其實我並沒有「離開舒適圈」這種困擾。大學到退伍，一路跌跌撞撞，說是混吃等死實在不為過。從事農業，說穿了就是一連串的誤會而成，家裡剛好有地，剛好有認識很賺錢的農民，剛好政策有在推，日商的職務又剛好與我擦身而過，所以，跑去種田真的只是一連串的剛好而已。
至於擔不擔心失敗，我想這跟個人特質有關，我個人不會去擔心。這個行業有人成功、有人失敗，獲利一定有方法，就看我能否去找到這個方法，將營運財報由負翻正。倘若如果真的失敗了，去日商應徵，出國當台勞，去當民代助理，或是乘著小發財，到深山裡去當採茶小肥肉，也應該還混的過去。
問：創業是辛苦的，當初決定踏出舒適圈創業，是因為對舊環境失望，還是對新生活充滿希望？如果是後者，當面對到創業的殘酷面，各位有過什麼樣的起伏跌宕呢？放棄穩定工作一路走來的心路歷程？（血液腫瘤科醫師）（醫院社區醫學部組長）
答：
（張子誼）
是充滿希望，不然我這麼可能在 12 年之內待過 5 種產業，現在還很得意拿出來說嘴 XD
每次換跑道我不覺得我是放棄上一份工作，反而是我去選擇了下一份工作。但如果你是因為挫折或是低潮而離開現有的工作，我會覺得很可惜（其實我當年離開公關公司，就是這個原因）。
創業前我只要專注在我負責的工作，但創業之後我必須全面接觸，附加價值就是現實考驗會讓你重新認識自己。當年看似工作表現很好，是因為自己能力很強？還是因為有同事主管老闆罩著？創業之後馬上見真章。以前天塌下來有大老闆頂著。
但創業之後，花種不好拍賣價格很低就直接影響到家庭的收支分配，這不是在開玩笑，每個月的貸款利息跟本金就是殘酷面（淚）。創業之後很感恩以前的老闆，這不是矯情，而是體會過就知道當老闆沒那麼容易。
（林宏燦）
我並沒有「踏出舒適圈」這個境遇，以前是運動傷害防護員，想得到的，就是當個體育老師或進職棒當防護員，但畢業時遇上了職棒簽賭，台灣的職棒低迷不振，整組壞了了（台語）。退伍後因緣際會認識一些農業相關的業者，因此進入了農業領域。
農業是一個大家都很「看衰」的行業，但這一行真的可以謀生獲利，賺錢的大有人在。只是這一行也很競爭，特別是設施花卉，不只跟島內競爭，還要跟國外競爭。也或許是一開始就面對著農場營運的壓力，加上多位優秀農業相關人士的指點，相較於其他同時期的創業者，本人算是相當幸運，少走了很多冤枉路。
問：
- 怎麼構思起自己的另外行業？
- 怎麼訓練自己當老闆？
- 當創業時如何學會行銷自己的公司？（基金會執行秘書）
答：
（張子誼）
- 我建議先做好三件事：搞清楚自己的核心能力 → 找到市場上還沒被滿足的需求 → 提供一套可行的解決方案。
- 在可承擔的風險之下，自己下場玩一次是最直接的訓練。舉例來說，辦一場公開售票演講就是一種很棒的訓練。
- 在農業，以我的條件是選擇經營個人品牌，間接帶動產品。我的做法是鎖定幾位網路名人觀察他們在網路的經營手法，當然比較有效率的方法是上課，我會推薦新思惟的《網路時代之個人品牌工作坊》。
（林宏燦）
- 多聽、多看，最重要的就是「多問」，累積足夠的資訊後，也才有辦法從千頭萬緒中找出機會。至於創業要成功，我認為還是要做自己擅長的事，但我這邊所說的擅長指的是「範圍」而非單一項目。例如，本人是棒球出身，針對「固定軸心、旋轉軀體」的動作非常熟練，也因此本人的桌球和高爾夫球的上手就非常迅速，但說起體操、韻律舞蹈我就不行。若要開第二、第三專長，不妨審視一下自己手上有些什麼樣的資源，自己還有哪些擅長的事。
- 說到老闆，老闆和員工不同的地方是要面臨營運壓力，最直接的就是金流的控管，各種成本、固定管銷、利潤餘額等，自己要當老闆，我認為第一步要會記錄各種財務收支。例如我在務農初期，看到存款簿裡的數字有增加就以為有賺錢，後來才知道那不過是自己的工資，要談農場獲利還早得很。
- 或許可以先從自己的親朋好友做起，拿出自己的專業，建立自己的形象，讓他們清楚地了解我在做什麼，並讓他們傳遞給他們的朋友知道。例如務農的第一年，我透過人際網絡，將小番茄賣給公司行號，並運用自己的網路社群經歷，在第一年就做起了農產品的網路宅配。此外，我也建議多和其他行業的人接觸，例如我是番茄農，我從種菜的身上學到產品分級與物流，我從蘭花的身上學到了管理經營，我從民代助理身上學到演講的技巧，我也從新思惟的《簡報架構與視覺設計工作坊》中體悟到寫作的方法。每一個不同的領悟，或多或少都能找到能夠讓你精進的東西。
問：身為一個個性完全不適合創業的人，沒有太大的企圖心，卻也不想只當個吃飽喝足的米蟲，在創業浪潮下該如何自處？目前想到解決方法有以下幾種，想聽聽老師們的意見。
- 完全置身事外冷眼旁觀，反正不創業也不會死，創業一不小心可能餓死。
- 找有創業企圖心的另一半，在幕後當個萬能小秘書？但和自已的伴侶工作其實是個很大的風險！
- 繼續精進自已的興趣專業，也許有一天會有伯樂想投資你，像吳宗憲發掘周杰倫一樣。
- 不要畫地自限，創業比你想像的多元，人人都可以是創業家，勇敢向前衝？很多最佳業務員也不是先天適合當業務，為了賺錢努力向前衝就對了？（電子業 Project Specialist）
答：
（張子誼）
建議精進自己專業的同時，主動把握表現的機會，很多跨界合作都是這樣開始的。
承接上一題的回答，先搞清楚自己的核心能力 → 找到市場上還沒被滿足的需求 → 提供一套可行的解決方案。
行動之前做好完整的財務風險評估跟資產配置，夢想固然美好，但沒錢吃飯卡費付不出來是會要人命的。夫妻一起創業，是家人也是同事，衝突是必然會發生甚至是常態。
我的做法是固定時段才討論公事，比方說白天工作的時間。如果是其它時段想談公事，我會先搞清楚對方的身心狀況，先口頭詢問對方意願，總是要人家願意跟你討論再講，不然公私領域混為一談很容易會把家人關係搞得很緊繃。
創業沒有固定的劇本，但我不鼓勵沒有任何評估單靠想像就貿然創業。
（林宏燦）
創業，講的是團隊運作。
就像是一支棒球隊，場上有投手、捕手、內野、外野，場下有總教練、投手教練、運動傷害防護員，甚至是幫忙提水、提便當、提行李的球僮。說起比賽的勝負，或許大家關注的是投手、中心打線，但別忘了，他們是在一個完整的團隊運作下才能有所發揮。
或許有人的終其一生努力都上不了投手丘，但說不定憑藉臂力與腳程，你是一位稱職的外野手。憑藉著優秀的選球與爆發力，你是一位重砲手。又或者，憑藉著對各個位置的了解，冷靜從容的態度，你跟我一樣適合幹運動傷害防護員。
當然啦，站在投手丘上是很耀眼，但是我非常享受隊友對我的信任與依賴。
問：
- 創業後曾經發生過什麼印象深刻的失誤嗎？如果時光倒退再來一次，如何避免這件事發生？
- 對於臺灣目前的環境，最想要改變的部分是什麼？或是最近有發現那些做不錯的轉變是什麼？（政府技佐）
答：
（張子誼）
- 失誤族繁不及備載（淚）。
去年 7 月我們誤判採收時序，上完新思惟回到雲林的隔天，前輩來田裡關切採收進度看到一分地的花齊放但採收進度落後，馬上開罵。前輩離開之後我到躲在田裡大哭，哭自己搞不清楚狀況，也哭自己的積蓄付諸流水。
那次慘痛經驗之後，我們主動請教其它農友的採收計畫，這也讓我們在今年 2 月決定蓋自己的包裝場讓產線流暢，改善我們的工作環境。
- 希望台灣世代剝奪的現象能夠改善，資源可以合理分配。馬政府上任後積極經營與中國的關係，衍生出的社會運動讓我間接認識了現在的先生，真心感謝政府促成這段良緣讓我人生有了轉變。
（林宏燦）
- 說到失誤，我認為最要命的就是「在無知的情況下，蓋了一間不適合自己使用的溫室。」但這該怎麼說呢，也因為就這樣做了三、四年，才真正知道自己要的是什麼樣的溫室設施。
如果能重來，這個問題我不去想，因為真的不能重來，我現階段能做的，就是把這些用錢堆出來的經驗傳遞出去，讓新進來的人不再犯下我們以前所犯的那些錯誤。 - 以台灣的農業來說，最需要改變的就是補助的濫發，像是耕鋤補貼、肥料補貼。例如每年上演的高麗菜崩盤，這種三流的戲碼之所以年年上演，追根究柢正是因為救濟補助的濫發。
- 在轉換跑道的過程中所遇到最大的困難或猶豫是什麼？在那個當下曾經想過要回到原本的行業嗎？最後為什麼能夠堅持下去？
- 目前面對的最大問題，或最想突破的部分是什麼？（政府技佐）（皮膚科醫師）
- 今年夏天蟲害，造成良率只有一成，半年的收入化為烏有，這是我目前遇過最大的打擊但也是一個轉捩點。
這一年多來認識一群農業圈優秀的前輩，我對農業有了比較完整正確的觀念，其實這個產業有他發展的機會，端看你如何經營操作。
所以挫折之後，我並沒有想要離開農業，而是開始思考我的優勢，農業之外的能力，比方說科學簡報、議題行銷、口語表達。這些能力乍看跟農業沒有直接相關，但機會常常從很奇怪的地方冒出來，發展自己的強項才是生存之道。
- 我最想突破的是跳脫舊思維，農業界已經有很多成功典範，但每個時代的環境條件都不盡相同，腦筋不夠清楚很容易就陷入模仿。
- 務農後最大的困難，除了外在的政策之外，再來莫過於是自己的個性，務農之後才深刻知道本人不是那種能龜在田裡一整天的人。但「轉行」倒是沒考慮過，農業是一項從生產到銷售，非常大的領域，就找一個自己能發揮的舞台吧。
- 修正自我的缺點是一條路，將優點發揮到淋漓盡致，用優勢去彌補劣勢，或許這也是一條路。
問：
答：
（張子誼）
（林宏燦）
追蹤新思惟國際