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2016 / 1 / 8

[課前問答] 從專業到創業的共同核心:連接

 

作者:陳延昶 創辦人(連續創業者 486)

 

 

486

 

 

問:請問 486,您如何持續發掘有商機的團購商品?若團購情形不理想,如何處理?(診所醫師)

 

答:團購商品項目分為兩種,真正最主力的團購商品都是由我自己購買、試用,覺得不錯再找廠商來開團,另外一種則因為目前在業界算是有一點小小名氣,所以廠商也會以 E-mail、粉絲團訊息、電話來自薦,但廠商自薦的團購品數量比例不高,大約佔所有團購品數量的 20% – 25% 左右。

 

我們團購最主要是針對家電電器用品,另外像是美粧用品、食品、汽車週邊產品等,我們並不在行,所以很少針對這方面的商品開團。如果是家電、電器成為團購項目的機會比較高,不過針對家電我們要求也很高,必須質量好、又有特殊特色,一整年評估下來,真正不錯又能上架成為團購品如果有三件就算很多了。

 

還有另一種就是從我們日本公司進口的日本好物,大多數一上架就秒殺缺貨,但也有我覺得應該會暢銷熱賣的品項,可是網友卻不買單,由於每次進貨數量大約是 500 – 1000 件,我就會立即把這些轉為活動贈品,我認為做生意就是這樣子有賺有賠,哪有穩賺不賠的事情?立即殺出的好處是降低庫存,也不會佔辦公室空間,稍微換一些本錢現金回來,雖然不多,但我們就是「認賠殺出」。

 

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