作者：中信房屋 台中學士店 簡孟儒 不動產營業員

這次現場與會人士真的有非常高的比例是醫生，台灣現在醫療面臨崩壞，醫師血汗過勞，實習醫師連值 35 小時班，過勞暴斃的新聞時有所聞，感覺得出來大家都對自己的專業非常有自信，但是這專業沒辦法讓自己賺大錢，並且擔心未來的變化，想要了解怎麼從大醫院的體系中，脫離出來自己開創一番事業。

開診所應該是很多醫生選擇的路，自己當自己的老闆，可以不用輪班值班，自立更生、獨立自主應該是現在很多醫生希望走的出路。但是營運、管銷、記帳、人事管理、藥品進銷存其實都是很大的學問。

找出路，不浪費自己的生命。

有個聽眾的提問讓我印象深刻：「醫學生好不容易訓練成了一個醫生，結果卻發展別的興趣不當醫生，這樣不會浪費社會成本嗎？」

我當下的第一個反應是，「有這麼嚴重嗎？」

有些醫學生寒窗苦讀，跟銀行借了上百萬的學貸，一路念到碩士博士，他們燃燒的是自己的生命，拼的是自己的理想，貸款是背自己的名字，我想，就算柯文哲今天不當醫生跑去當市長，也不會有人說他是浪費社會成本吧？

這一題蔡校長回答的很巧妙，他相信每個學生能夠找到自己的興趣、出路，是一件很了不起的事。

從月收五萬到下個月沒收入

能夠找到自己的天賦熱情所在，真的很難能可貴，記得幾年前我從穩定的職業軍官退伍，中尉醫官月薪五萬六，比我大學同學們的起薪多了快一倍，工作穩定，就是星期一到星期五關在營區內，六日有時要留守，有時候下基地要去桃園、新竹操練，每年打打全營兩千多人的預防針，很少遇到真的有弟兄很危急的情況，一年大概就只會出現一、兩個讓人印象深刻的案例。

有人問我薪水這麼好、這麼穩定幹嘛不繼續做？

當然是為了自由啊！待在營區裡面，跟外界完全脫節，不能使用 3C 產品，出國要兩個月前核准，護照內頁蓋著醜醜的「持照人出國應經核准」，多不自由啊！

所以我退伍後去了澳洲打工，之後又跑回來結婚，當了房屋仲介。

努力、努力、再努力

剛退伍最難適應的，是沒工作了，下個月不會有薪水入帳，這種感覺真的很讓人惶恐，我相信很多醫生面臨創業問題，最難跨出的第一步應該就是下個月不知道有沒有薪水吧？不知道有多少醫生能夠跨出這第一步，脫離這看似高薪堅固的牢籠？

房仲工作第一年，那種不知道自己下個月有沒有薪水的感覺是真的很恐怖，但是第二年我就開悟了，錢，是要自己賺的，這不就是我退伍前希望的工作嗎？靠自己的努力來賺錢，努力多少，就會有多少回報，累積多少，就有多少收入！比起部隊做著無聊工作就有薪水的日子，我寧願為自己的人生負責，努力多少，就賺多少。

創業要精準實際

當然，現實最重要的考量就是錢的問題，就像買賣之間到最後都是錢的問題，你的創業或你的專業，能夠解決多少人的問題，會有多少人願意掏錢出來買你的產品，都是創業前該仔細評估的。不能只是樂觀估計，我一天可以賣多少，會有多少人來買，自己算得很開心，結果實際銷售數字掛蛋，這種不夠精確的創業注定只能失敗。

（釔編按：孟儒是第一位參加《演講技巧與溝通工作坊》的房仲經紀人，努力工作的回報，也曾獲頒百萬經紀人！）

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