2015 / 10 / 14

用差異化,找到出路。

 

講者:廖浩欽(玉衡中醫診所)/ 導讀:蔡依橙

 

 

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差異化與 pivot 典範

 

浩欽是我見過,差異化與 pivot 做得最好、最快的醫師。

 

當年,念中醫的人,多數都選西醫執業。浩欽選擇了骨科,開始了沒日沒夜的住院醫師生活,在無止盡的疲倦與上刀中,他思考:「這樣下去,我真的會有一片自己的天嗎?」看看資深的學長姐們的生活,以及面臨的臨床壓力,發現非常困難。

 

於是,浩欽決定離職,放棄已經進行一半的骨科訓練,拿著中醫系畢業的文憑,重新 pivot。

 

中醫,在台灣的執業主流,是「一般科」,眼見許多已經做得很好的前輩,都有自己經營起來的患者群,跟著做一樣的,不是很有機會突破的作法,於是,浩欽找到了自費減重,做出差異化,拿自己當範例,進入這個新市場,當年,是全台灣最早開始做中醫自費減重的先行者。

 

但後來,中醫減重進入者眾,很快的,這個市場也紅海了,所以他再次 pivot,減少臨床工作,到在職專班唸書沈潛,發現中醫藥在「乾癬」治療的表現不錯,可以作為特色,便開辦了乾癬特別門診。

 

 

積極順應時代潮流

 

除了優秀的差異化與 pivot,浩欽做中醫,更做到網路化、視覺化、生活化、集體化。

 

  • 網路化:玉衡中醫診所,在浩欽的規劃下,有網站FacebookYouTube 頻道,他個人更積極的參與各大乾癬討論區,即使要直接面對許多酸民攻擊,一樣持續努力、奮戰不懈!
  • 視覺化:浩欽講療效,一定有治療效果圖,而且位置、姿勢、角度、光線都經過規劃,讓人秒懂。
  • 生活化:當診所有事公告,浩欽親自寫書法,展現文化深度,加強自己的中醫形象。
  • 集體化:成立玉衡乾癬醫療聯盟,與全台灣各地醫師,一起把餅坐大,你很難想像,封閉且誰也不服誰的醫療界,竟然能有這麼多中西醫師,都跟他合作!

 

因為做新思惟,認識許多新一代的年輕中醫師,努力的找出屬於自己的路。很榮幸邀請到浩欽,與我們分享他的差異化思考方式,以及一路走來的故事。

 

究竟,讓我們停滯不前的,是環境?還是我們自己?

 

 

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